Outils, Compétences et Stratégies de Droit Collaboratif

Programme

1. INTRODUCTION : Rappels

I. L’approche collaborative et Le droit collaboratif

1. Aperçu général

2. Les 5 approches par rapport au conflit (Thomas Kilmann)

3. Définition

4. Caractéristiques

II. La négociation traditionnelle et négociation intégrative/raisonnée

1. La négociation traditionnelle sur position

2. La négociation intégrative

III. Le droit collaboratif : listes des phases et principales stratégies

1. Consentement au processus de droit collaboratif

2. Préparation – Réunion Préliminaire

3. Réunion(s) subséquentes

B. OUTILS, COMPETENCES ET STRATEGIES

• Ecoute active
• Art du ques­tion­ne­ment et de la cla­ri­fi­ca­tion
• Com­pé­tences de reca­drage
• Intel­li­gence émo­tion­nelle : com­ment créer la confiance ?
• Capa­ci­té de Résu­mer
• Empa­thie
• Com­pé­tences de négo­cia­tion inté­gra­tive et dis­tri­bu­tive
• Humi­li­té : posi­tion basse
• Conscience

C. OUTILS, COMPETENCES ET STRATEGIES

EN PRATIQUE (dans les dif­fé­rentes phases)

I. La Préparation avec le client

1. Contenu

2. L’accord de participation

3. La checklist de préparation

Pratico pratique : jeu de rôle

II. Le cadre des avocats collaboratifs

1. Le rôle des avocats collaboratifs et des parties

2. Les phases/Les principes

3. La confidentialité

4. les règles de communication

Pra­ti­co pra­tique : jeu de rôle

III. La narration

1. Notion et Buts de la Narration

2. L’écoute active et la Communication Non Verbale

3. Empathie

Pratico pratique : exercice et jeu de rôle

IV. L’identification des sujets et des intérêts

1. Notions et Buts

2. La pyramide des besoins de Maslow et les enjeux fondamentaux 3. Les émotions et information : conscience

4. Poser les bonnes questions et recadrer

5. Usage du tableau : capacité de résumer

Pratico pratique : exercice et jeu de rôle

V. La Phase des options

1. Notion et buts

2. Structure et règles

3. Outils de créativité : intelligence émotionnelle 4. Usage du tableau

Pratico pratique : jeu de rôle

VI. La phase de négociation 1. Les offres globales 2. Caucus

3. Négociation distributive

Pratico pratique : jeu de rôle

VII. Phase de décision et finalisation

Q & R

Collaborative Law – Tools, Skills and Key Strategies

Program

1. INTRODUCTION : Reminders

I. Collaborative Approach and Collaborative Law

1. General Overview

2. The Five Conflict-Handling Modes (Thomas Kilmann)

3.Definition

4. Characteristics

II. Traditional negotiation and Integrative Negotiation/Principled negotiation

1. Traditional negotiation on position

2. Integrative negotiation

III. Collaborative Law : lists of phases

1. Consent to collaborative law process

2. Preparation – Preliminary meeting

3. Subsequent Meeting(s)

B. Tools, skills and Key Strategies

• Active lis­te­ning skills
• Ques­tio­ning and cla­ri­fying skills
• Refra­ming skills
• Emo­tio­nal intel­li­gence : how to build trust ?
• Sum­ma­ri­zing skills
• Empa­thy
• Inte­gra­tive and dis­tri­bu­tive nego­tia­tion skills
• Humi­li­ty : low posi­tion
• Awa­re­ness

C. Tools, skills and Key Strategies IN

PRACTICE (in the dif­ferent phases)

I. Preparation with the client

1. Content

2. Terms of the Contractual Agreement

3. Preparation checklist

In practice : role play

II. Lawyers’ opening statement

1. Role of the lawyers, role of the parties

2. Outline of the overall process/Principles

3. Confidentiality

4. Communication rules

In practice : role play

III. Parties’ opening statements

1. Concept and Goals of the Narration Phase

2.. Active listening and Non Verbal Communication

3. Empathy

In practice : role play

IV. Identification of Issues and Interests

1. Concepts and Goals

2. Maslow’s Hierarchy of Needs and Core Concerns

3. Emo­tions and infor­ma­tion : awa­re­ness

4.. Asking the right ques­tions and refra­ming

5. Use of a flip­chart : sum­ma­ri­zing skills

In practice : Exercise and role play

V. Option Phase

1. Concept and Goals

2. Structure and Rules

3. Creativity tools : emotional intelligence

4. Use of a flipchart

In practice : role play

VI. Negotiation phase

1. Package offers

2. Caucuses

3. Distributive Negotiation

In practice : role play

VII. Decision Phase and closure

Q & A